想啥呢？
就知道你想看稀奇！
即便自己不安裝暖氣/空調(diào)，
也想看看暖氣/空調(diào)賣多少錢一斤！
作為消費(fèi)者，
您常見到的暖氣/空調(diào)報(bào)價(jià)單長(zhǎng)這樣的：
當(dāng)然，作為細(xì)心的消費(fèi)者，
你一定更喜歡更詳細(xì)的暖氣/空調(diào)報(bào)價(jià)表，
比如下面這樣的：
你看上面這個(gè)，夠細(xì)致了吧？
細(xì)致到連線管、線管直接和彎頭都不“放過”，
你一定很滿意了吧？
No！No！No！作為細(xì)心又聰明的你，
當(dāng)然不滿意！
你很可能會(huì)在比較或了解
更多的價(jià)格信息后，
不斷地向暖通公司銷售員發(fā)問：
一根線管，五金店賣一兩元一米，
你為嘛給我報(bào)5元一米？
你這個(gè)價(jià)格水分大的很喲？！
于是，你很自然地開啟了砍價(jià)之路！
你不僅和一個(gè)暖通公司砍價(jià)，
你甚至可能找很多家暖通公司一起砍價(jià)，
充分享受一把當(dāng)甲方的快感。
但是，你真的能把價(jià)格砍到和你平時(shí)去建材市場(chǎng)買材料安裝的那個(gè)價(jià)格水平嗎？
不！可！能！
除非，你直接找到的是游擊隊(duì)安裝，他們除了材料和人工成本外，其他幾乎沒有額外成本！
很奇怪的是，99%的人不愿意低價(jià)交給游擊隊(duì)安裝采暖/空調(diào)，
他們內(nèi)心深處還是更相信正經(jīng)的暖通公司。
可是，人家成本確實(shí)更高啊！
并且最要命的是：
這些成本似乎除了在給你的報(bào)價(jià)單上，通過設(shè)備材料、安裝等方式加上去外，幾乎所有暖通公司給你的報(bào)價(jià)單，都沒有再單獨(dú)體現(xiàn)它的必要成本。
即便有1天，有某暖通公司在報(bào)價(jià)單上體現(xiàn)了它的必要成本，比如房租1年300000元，你這單要平攤500元房租成本，你心里也不樂意啊，你會(huì)心想，你的房租和我有嘛關(guān)系，憑什么要我來承擔(dān)？
你還別說，既然你打心里不太相信游擊隊(duì)，打心里更信任正經(jīng)的暖通公司，那你就必須承擔(dān)它的房租成本，不止房租，你還必須承擔(dān)它其他很多成本，比如下面這些：
①房租+物業(yè)+水電
一個(gè)正經(jīng)暖通公司，搞個(gè)展廳、庫(kù)房要房租吧？除了房租，要物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)，甚至其他一些雜費(fèi)吧？并且在眼下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，房租還在不斷上漲，幾年前一二十元一平米寫字樓，現(xiàn)在五六十一平米一個(gè)月，幾年前100來元一平米家居賣場(chǎng)房租，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)二三百甚至四五百！其實(shí)，正經(jīng)暖通公司壓力也不小，它們也不希望給消費(fèi)者加這么大負(fù)擔(dān)啊，這個(gè)怪誰呢？！
②車輛保險(xiǎn)、油費(fèi)、保養(yǎng)、停車費(fèi)等
一個(gè)正經(jīng)暖通公司，得有一些車輛吧，而不僅僅是自己開自己用的轎車或小面包車吧。車輛即便放庫(kù)里不動(dòng)，也要保險(xiǎn)、停車費(fèi)吧，動(dòng)起來還要加油費(fèi)、保養(yǎng)吧，這些都是成本，油費(fèi)可比多年前貴多了。萬一工人再來個(gè)擦掛、扣分，這些都不算你的，算暖通公司自己的。
③非安裝崗位人員的工資和保險(xiǎn)
你平時(shí)看到的地暖/空調(diào)報(bào)價(jià)單，里面只有工費(fèi)的報(bào)價(jià)，其實(shí)正經(jīng)暖通公司給你做一單服務(wù)，豈止是親自安裝的工人和銷售員呢？！設(shè)計(jì)師、售后人員、行政人員、人事、庫(kù)房、后勤、財(cái)務(wù)等，他們的工資和保險(xiǎn)，可是每年都在漲??！他們雖然沒有讓你感覺到他們?yōu)槟惴?wù)，但他們是一個(gè)公司存在的基礎(chǔ)，尤其在你需要后期服務(wù)的時(shí)候，你會(huì)感覺到他們的價(jià)值！
④員工培訓(xùn)費(fèi)用
要給你提供專業(yè)的空調(diào)、地暖、暖氣、新風(fēng)、凈水服務(wù)，是不是需要培訓(xùn)員工呢？不管廠家還是專門的老師來培訓(xùn)，至少有差旅成本吧？更何況，一個(gè)專業(yè)的暖通公司，員工專業(yè)培訓(xùn)是非常重要的員工成長(zhǎng)投入，一年開支不算特別多，但也是成本啊。并且，你肯定也希望獲得專業(yè)的服務(wù)吧？！
⑤營(yíng)銷成本
任何行業(yè)都需要營(yíng)銷，越是成功的公司，越離不開營(yíng)銷。這里的營(yíng)銷，可不僅僅是打網(wǎng)絡(luò)廣告、小區(qū)廣告，更包括整體的企業(yè)推廣。這些是有成本的，不管是自己公司市場(chǎng)部，還是外包給外面專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，都是一筆企業(yè)的正常開銷。如果沒有它，你可能也就不會(huì)與你中意的暖通公司“見面邂逅”！
⑥業(yè)績(jī)提成
就直說了，給你做服務(wù)的暖氣/空調(diào)銷售員，你簽單后，他是有提成的。我想你應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧？畢竟，銷售員也和你一樣，有一家人要吃飯，靠那點(diǎn)底薪，可能連車子油費(fèi)、自家住房房貸都不夠。再說，前期和你耐心溝通、講解，甚至年紀(jì)比你大，還一口一口一個(gè)兄弟、妹妹，憑這份熱心熱情，人家賺提成也是應(yīng)該的。如果你反對(duì)提成，那別去理發(fā)了、別去買車了……需要啥，都自己買材料自己生產(chǎn)了（開個(gè)玩笑）！
上面說了這么多，只是希望你能明白，你現(xiàn)在看到的暖通公司給你的暖氣/空調(diào)/新風(fēng)報(bào)價(jià)單，所透露的信息并不準(zhǔn)確，它只包含了“明面上”的安裝成本、材料和設(shè)備成本、物流成本、稅費(fèi)成本，其實(shí)作為正經(jīng)暖通公司，它還有上面說的這些運(yùn)營(yíng)成本！
在暖通行業(yè)，要“降低”成本的方式很簡(jiǎn)單，就是徹底當(dāng)一個(gè)游擊隊(duì)，這樣房租、人員工資等都可以省掉，但你可能會(huì)覺得太過于簡(jiǎn)單粗暴，心里不踏實(shí)。
那怎么辦呢？相信品牌、相信一分錢一分貨這樣的大道理就不說了，只想說，砍價(jià)要適度，切莫傷自身??！
